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康德莱医用穿刺器械企业拟登陆主板,销售额稳步提升

发布时间: 2016-11-15

11月8日,医用穿刺器械生产企业康德莱发布公开转让说明书,拟登陆主板。在康德莱之前,国内已有1家拥有完整医用穿刺器械产业链的企业——威高股份在主板上市。这两家医疗器械企业均在国际市场有所布局。

相较于非上市公司的山川医疗、江西洪达等医用穿刺器械生产企业,挂牌上市的医用穿刺器械生产企业规模相对较大,拥有完整的产业链。同时,与美国BD公司、日本尼普洛株式会社、日本泰尔茂株式会社、德国贝朗医疗集团等国外巨头相比,国内挂牌上市的医用穿刺器械生产企业在开拓海外市场的过程中,低成本加上质量优势使其速度更快,也更加灵活自如。

从国内转战国外

康德莱于1987年7月成立于上海,起步于1家医疗器械公司,目前拥有12家医疗器械公司。主要从事医用穿刺器械的研发、生产和销售,主要产品为医用穿刺针和医用穿刺器。销售渠道采用经销为主、直销为辅,布局国外和国内两大市场。

公开信息显示,康德莱董事长张宪淼、其妻郑爱平和儿子张伟共持有康德莱控股100%的股权,郑爱平和张伟共持有共业投资56.43%的股权,康德莱控股与共业投资合计持有上海康德莱控股68.25%的股权;郑爱平和张伟共持有温州海尔斯37.91%股权,康德莱控股、共业投资、温州海尔斯分别持有上海康德莱控股35.00%、33.25%、31.75%股权,上海康德莱控股持有本公司53%股权,间接持有34.87%的股份,三人为共同实际控制人。


张宪淼在一次公开路演中表示,康德莱是国内为数不多的拥有完整产业链的医用穿刺器械生产企业,实现了传统产品科技化、传统产业高端化。也正是基于完整产业链,使得康德莱在国际竞争中具备价格优势,让张宪淼看到了海外市场的空间,遂调整公司发展战略,稳步推进海外市场。

公开数据显示,康德莱2013年度、2014年度、2015年度营业收入分别为9.32亿元、9.83亿元、10.61亿元;净利润分别为6775.49万元、7257.14万元、11140.65万元;康德莱2016年1-6月营业收入为5.09亿元,净利润为5650.07万元。


小编了解到,康德莱营业收入的稳速增长,加大国内市场开拓力度的同时,稳步扩大国际市场的营业收入,保持国内市场和国外市场同步增长的趋势。目前,康德莱整体销售收入的四成左右来自于国外。

1998年,康德莱取得自营进出口权。2014年,康德莱主动开拓国际市场,重点区域为北美及欧洲。除了通过自营出口和委托出口等方式开发外销客户,康德莱还推出“康德莱”自有品牌,并在此基础上转战外国市场。

经过多年的发展,康德莱在国外市场的销量逐渐稳定。根据招股说明书显示,2013年、2014年、2015年和2016年1-6月,公司出口国际市场的销售收入分别为3.48亿元、3.85亿元、4.38亿元和1.97亿元,占总营业收入的比例分别为37.45%、39.41%、41.39%和38.70%,年出口营业收入在3亿元人民币以上。


尽管外销收入逐年稳速增长,但康德莱国际市场销售的毛利率明显低于国内市场。其在公开转让说明书指出,康德莱2015年国际市场毛利率水平明显上升,主要有两个原因:一方面是公司出口产品结构有所调整,提升毛利率相对高的产品比重;另外一方面是出口产品以注射器、输液器为主,其主要原材料的采购价格下降,导致成本下降。

全面布局国内外

按照计划,康德莱将利用自身资源,全面布局国内外市场。

与不少医疗器械生产厂家在打造产品生态圈的方向一样,康德莱也希望在服务方面布局相关的产品线。服务方面,康德莱正在探索与医院无缝对接的供应采购网络,为医院提供产品配送服务。

不过,由于康德莱专注于经济发达地区,现有场地及设备的限制,难以满足业务发展需求,导致融资渠道单一,同时其国际市场自主品牌知名度不够。而康德莱挂牌上市的主要原因之一是为了解决融资问题,公司拟借挂牌上市这一契机,一方面加强品牌的宣传力度,另外一方面扩大生产规模。

成功挂牌上市后,康德莱在稳步开拓海外市场的同时,还将加大对国内市场的培育,着力打造国内营销网络的建设。

目前,整个医疗器械销售市场正在发生变化,医疗器械生产企业将迎来新的发展机会。受“十三五”规划及深化医疗卫生体制改革、医药产业创新升级及健康发展、“十三五”国家科技创新规划、医药卫生体制改革等核心政策的影响,医疗器械国产化是未来的一大趋势。医疗器械生产企业在完善自身产品闭环的同时,有望迎来下一个增长点。

医疗器械生产企业要想提高自身竞争力,提高产品毛利率,降低成本,打造产品闭环会是一大途径。因而延伸产业上下游备受各大医疗器械生产企业青睐。无论哪种模式,谁能赢得更多消费者的认可,谁才能够在未来的竞争中胜出。